Кейс готелю "Україна": як аналіз ринкової вартості сприяє досягненню успіху.

Зображення: https://ukraine-hotel.kiev.ua/ Готель "Україна" — успіх починається з довіри та оцінки!

Переможець аукціону компанія "Ола Файн" є давнім партнером Національної електронної біржі. І ми дуже пишаємось, що саме ми привели свого клієнта до успішного завершення цієї угоди.

На мою думку, ключовим фактором успіху в аукціоні на готель "Україна" стала детальна аналітика, яка дозволила прогнозувати найвірогідніші сценарії розвитку подій під час торгів. Це також допомогло провести точну оцінку ринкової вартості об'єкта. Завдяки цьому вдалося визначити оптимальний бюджет і спільно з клієнтом розробити ефективну стратегію дій під час аукціону.

Головним аспектом цього випадку є встановлення фактичної ринкової ціни готельного закладу.

Готель "Україна" вирізняється своєю неповторною локацією, адже розташований у самому центрі столиці, і таких закладів в нашій країні більше не знайдеш. Окрім цього, він має глибоке історичне коріння і з 1961 року став символом Києва. Проте існує й інша сторона цієї медалі: готель потребує оновлення, а в країні триває війна. Проте, завдяки ретельним розрахункам, ми змогли оцінити, яку суму ринок готовий запропонувати за цей об'єкт під час аукціону.

Готель "Україна" в своєму нинішньому вигляді отримав оцінку від держави у 1,014 млрд грн з урахуванням ПДВ. Враховуючи запити на цінові пропозиції (ЗЦП) від потенційних інвесторів, його реальна вартість може коливатися в межах приблизно 2,5 млрд грн. Це вже є значним показником для будь-якого інвестора.

Отже, одне діло — представити свої аргументи у вигляді цифр, а зовсім інше — переконати клієнта в тому, що саме цей бюджет забезпечить успіх.

Коли йдеться про такі значні суми, важливо не лише мати аналітичні навички та вміння переконувати, але й вибудувати довірчі стосунки та вести діалог між клієнтом і біржею. Ми витратили багато часу на обмін думками та обгрунтування позицій, і напередодні аукціону досягли чіткого консенсусу щодо кінцевої вартості, з якою слід виходити на торги. Основна мета полягала в тому, щоб, незважаючи на привабливу стартову ціну, з самого початку задати реальну ринкову вартість об'єкта. В результаті, держава отримала підвищення ціни в 2,5 рази, а клієнт успішно придбав об'єкт уже на етапі закритих цінових пропозицій, уникнувши подальших торгів та зайвих переживань.

Майбутні об'єкти Великої приватизації - "Оушен Плаза" та "АЕРОК" - готові до старту.

Велика приватизація охоплює об'єкти з вартістю понад 250 млн грн. Це досить велика кількість лотів, а після успішного продажу готелю "Україна" цей перелік може суттєво розширитися.

Наразі найбільшу увагу викликають два об'єкти: ТРЦ "Оушен Плаза" та завод ТОВ "АЕРОК", що спеціалізується на виробництві газобетонних блоків. Обидва підприємства вирізняються не лише своєю стратегічною важливістю, а й особливим статусом у контексті санкцій. ТРЦ "Оушен Плаза" буде виставлено на аукціон з початковою ціною 2 млрд грн, тоді як "АЕРОК" оцінюється майже у 1 млрд грн. У випадку останнього вже оголошено аукціон, стартова ціна якого складає 965 325 520 грн. Очевидно, що за ці активи буде змагатися кілька потужних учасників, отже, вже на даному етапі важливо знайти надійного партнера. Він зможе розробити стратегію участі в торгах, сформулювати пропозицію, що найкраще відповідатиме вимогам та можливостям учасника, а також надати високоякісні консультації щодо потенційних шляхів інвестиційного розвитку придбаного активу.

Чи можуть ці лоти повторити тріумф приватизації готелю "Україна"? Щоб відповісти на це запитання, важливо зрозуміти, що саме слід вважати успіхом. Поширеною помилкою є оцінка успіху виключно через збільшення ціни лоту "в кілька разів". Хоча, безсумнівно, зростання ціни на 2,5 рази для готелю "Україна" викликало значний інтерес, саме підвищення вартості не є єдиним критерієм, за яким можна визначити успішність.

Основним досягненням приватизації готелю "Україна" є те, що його вартість відповідала ринковим очікуванням, а також те, що з'явилися компанії, готові інвестувати в його подальший розвиток. Приватизація — це не лише наповнення державного бюджету, але й залучення інвестицій, які нові власники можуть направити на поліпшення об'єктів. Вважаю, що саме такий результат є справжнім індикатором успіху, і ми сподіваємося на подібні досягнення в наступних аукціонах.

"Оушен Плаза" та "АЕРОК" мають усі шанси повторити цей сценарій. Важливо, щоб ці об'єкти знайшли нових власників, які готові розвивати їх та забезпечення робочих місць.

Кожен успішний приклад приватизації свідчить про те, що українські державні активи здатні привертати увагу навіть у найважчі періоди, демонструючи, що інвестори визнають можливості для зростання та розвитку в Україні.

Уряд дав зелене світло для приватизації ряду державних компаній.